フリーランスになる自信がない？不安の正体と独立前に整える準備を解説

フリーランスの自信がなかった私が9年続けられた理由

自信があったから独立したのではありません。

37歳、貸会議室の営業マン。Webの実務経験はほぼゼロ。それでもフリーランスになったのは、迷う余地がなかっただけです。

ここでは、自信がないまま独立した私が、なぜ9年間続けてこられたのかを正直に書きます。

貸会議室の営業マンが37歳でWebライターになった経緯

独立前の仕事は、貸会議室の営業でした。営業活動の一環として月1回のブログ記事の公開、リスティング広告の窓口対応、Googleアナリティクスの分析を担当していました。これがWebに触れた最初の経験です。

独立を決めた直接のきっかけは、上司との折り合いが悪くなったことでした。華々しい決断ではありません。ただ、37歳で会社員として転職市場に出るキャリアの厳しさは自覚していました。一方で、趣味で小説を書いていたこともあり、文章力だけは自分の中で唯一「これなら勝負できる」と感じていたものでした。

正直に言えば、Webライターとして通用するかどうかはまったくわかりませんでした。「Webライター 稼げない」で何度も検索し、不安な体験談を読むたびに気持ちが揺れました。それでも、会社員として組織のコマとして決まったことを淡々とこなす働き方が自分に合わないことだけは確信していました。フリーランスとしてやっていけなければ厳しいという切迫感が、迷いを上回ったのだと思います。

ランサーズで初案件を獲得するまでにやったこと

独立後、最初にやったのはランサーズへの登録でした。エージェント経由でも知人の紹介でもなく、クラウドソーシングからのスタートです。

営業職の経験が、ここで思わぬ形で活きました。提案文の書き方です。貸会議室の営業では、相手が何を求めているかを読み取り、自社の強みを端的に伝える提案書を日常的に書いていました。ランサーズでの応募も本質は同じで、「クライアントの課題を理解している」と伝わる提案文を意識して書いたことで、最初の数件を比較的早く受注できました。

もう一つ意識していたのは、応募する案件の選び方です。単価の高さだけで選ぶのではなく、自分のスキルアップとキャリアアップにつながる案件を積極的に狙いました。当時で言えば、教育関連のライティングやBtoB案件です。こうした案件は求められる品質が高い分、実績として積み上がったときの信頼度が大きく違います。

3か月で前職同等の手取りに到達できた要因

独立3か月目で、手取りが前職の収入と同等の水準に達しました。「やっていける」と初めて感じた瞬間です。

振り返ると、要因は3つあったと考えています。

1つ目は、積極的に応募し続けたことです。最初の1か月は提案が通らないことも多く、不安は消えませんでした。しかし、手を止めずに数を打ち続けたことで、通過率が徐々に上がりました。

2つ目は、文章力への自信です。これは独立前からの唯一の武器でした。趣味で小説を書いていた経験は、論理構成や読みやすさの感覚として仕事に直結しました。ライティング未経験でも、文章を書くこと自体への抵抗がなかったことが大きかったと思います。

3つ目は、キャリアを意識した案件選びです。教育関連やBtoB案件は参入障壁がやや高い分、安定した継続依頼につながりやすい領域でした。最初から継続契約を意識して案件を選んだことで、収入の安定化が早まりました。

私の体験から言えること

3か月で前職同等の収入に到達できたのは、特別な才能があったからではありません。文章力という1つの武器を軸に、営業経験を提案文に転用し、キャリアにつながる案件を選んで数を打ち続けた結果です。自信がなくても、「自分が確実に持っているもの」を1つ見つけて、それを軸に動き始めることが最も重要でした。

9年間消えなかった「何をやっても続かないのでは」という不安

3か月で収入の目処が立ったあとも、不安が消えたわけではありません。
「フリーランスとして継続できないなら、何をやっても続かないんじゃないか」という漠然とした不安は、9年経った今でも完全にはなくなっていません。

特にSEOの世界は変化のスピードが速く、昨年通用していた手法が今年は効かないということが日常的に起きます。Googleのアルゴリズムが変わるたびに検索順位が動き、収入に直結するため、常に学び続けなければならない緊張感があります。

さらに、2025年には散歩の習慣を失ったことがきっかけで体調を崩し、蓄膿症と新型コロナウイルスの感染が重なって3か月間仕事を完全に休むことになりました。
フリーランス歴9年の経験があるにもかかわらず、「この仕事でやっていけるのか」という不安が日常化し、何をしていても楽しくない状態が続きました。

この経験を通じて実感したのは、自信は「一度つけたら永遠に持続するもの」ではないということです。
自信は準備と行動の積み重ねで生まれ、環境の変化や体調の崩れであっけなく揺らぎます。
大切なのは、揺らいだときにまた立て直せる仕組みを持っておくことです。

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